礦泉水飲料產(chǎn)品品牌定位怎么策劃

 

隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，礦泉水已成為日程生活不可缺少的一部分，數(shù)據(jù)顯示2020年中國(guó)礦泉水市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了690億元，且在未來(lái)仍將以10%左右的增速繼續(xù)增長(zhǎng)，可見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其比較知名的品牌有昆侖山、農(nóng)夫山泉、百歲山、恒大冰泉、怡寶、雀巢優(yōu)活、西藏冰川、屈臣氏、娃哈哈、康師傅、冰露、統(tǒng)一、匯源等，還有很多地方性品牌，其競(jìng)爭(zhēng)是非常的大，如何才能脫穎而出了，多更建議礦泉水企業(yè)一定要制定好品牌定位策劃，下面多更品牌定位策劃的小編來(lái)分享一下具體的操作步驟。

 

一、要做好礦泉水的品類(lèi)定位

礦泉水作為飲料中的一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，國(guó)內(nèi)市面礦泉水又分為天然礦泉水、天然水和純凈水等，多更建議企業(yè)需要結(jié)合自身資源，要想好做什么類(lèi)型的，這一步也就是品類(lèi)的選擇，叫品類(lèi)定位，確定好礦泉水品類(lèi)的空白賽道，盡可能的圍繞礦泉水的類(lèi)別或特性策劃占據(jù)品類(lèi)賽道的機(jī)會(huì)，占領(lǐng)以年輕化市場(chǎng)為核心的市場(chǎng)賽道，最好是要能夠獲得礦泉水類(lèi)別的掌控權(quán)，就能夠很好的影響用戶心智對(duì)品牌帶來(lái)的定位價(jià)值。

 

二、要做好礦泉水的產(chǎn)品創(chuàng)新

選好了品類(lèi)，那么如何開(kāi)發(fā)出符合年輕化消費(fèi)者需求的礦泉水是關(guān)鍵，這關(guān)系到礦泉水品牌存亡的大事，找出目標(biāo)消費(fèi)關(guān)心礦泉水的痛點(diǎn)問(wèn)題，如果你是做礦泉水產(chǎn)品企業(yè)的，多更品牌定位策劃小編建議可以圍繞天然、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)公害、綠色等方面展開(kāi)研究，開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)有需求，競(jìng)品沒(méi)有做好自己又能長(zhǎng)期做好的，只有這樣才能真正開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)的礦泉水產(chǎn)品。

 

三、要做好品牌差異化定位

礦泉水品牌那么多，如何讓消費(fèi)者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，多更經(jīng)常說(shuō)“定位定天下，開(kāi)局定結(jié)局”，差異化品牌定位對(duì)于礦泉水品牌是非常重要的，礦泉水一般以水源地為自身品牌定位，例如農(nóng)夫山泉是千島湖、丹江口、長(zhǎng)白山等，百歲山是惠州的羅浮山，也被稱(chēng)之為百歲山，還有一些品牌除了獨(dú)特的水源，其水中天然自帶一些特殊礦物質(zhì)，以差異化的成分競(jìng)爭(zhēng)礦泉水市場(chǎng)，例如五大蓮池地礦泉水“健龍”，據(jù)說(shuō)還能治療多種疾病，一直被當(dāng)?shù)胤Q(chēng)為“圣水”，每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的亮點(diǎn)，礦泉水企業(yè)品牌定位還可以從人群定位、價(jià)格定位、口味定位、魚(yú)類(lèi)定位、服務(wù)差異化等方面定位自身品牌，差異化品牌價(jià)值就是提高與競(jìng)品的辨識(shí)度，拉開(kāi)與競(jìng)品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營(yíng)銷(xiāo)。

 

四、要做好品牌企業(yè)背書(shū)

多更品牌策劃戰(zhàn)略認(rèn)為，對(duì)于做礦泉水的企業(yè)的來(lái)說(shuō)，信任背書(shū)一般都會(huì)被忽視，今天多更小編要強(qiáng)調(diào)這一步，這一步的建立也是至關(guān)重要的，是強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的更加信任，促進(jìn)成交的，拉開(kāi)與競(jìng)品的距離，可以通過(guò)水源質(zhì)地、含有其他水源地沒(méi)有的一些元素、水源稀有等方面強(qiáng)化消費(fèi)者信任，又或者創(chuàng)始人的經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)等建立起品牌的信任，得到更多新的目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)也能吸引競(jìng)品的存量客戶。

 

五、要做好礦泉水的品牌形象設(shè)計(jì)

消費(fèi)者除了關(guān)注礦泉水價(jià)格、成分方面外，品牌形象方面的設(shè)計(jì)也是很重要的，所以，多更建議在品牌形象設(shè)計(jì)方面需要找專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)根據(jù)品牌定位與品牌文化，開(kāi)發(fā)符合企業(yè)的IP原型來(lái)統(tǒng)籌品牌營(yíng)銷(xiāo)和廣告創(chuàng)意的全局，這個(gè)原型最好在大眾潛意識(shí)中已經(jīng)存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費(fèi)者的關(guān)注，還能夠降低品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播成本，除了IP原型外企業(yè)還需要規(guī)范出統(tǒng)一品牌色、統(tǒng)一VI識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝組合，廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷品，這能讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新品牌沒(méi)有心理防線，快速讓消費(fèi)者對(duì)品牌建立信任感，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷(xiāo)。

 

六、要做好礦泉水營(yíng)銷(xiāo)落地執(zhí)行

除了做好以上幾點(diǎn)要素之外，礦泉水品牌的營(yíng)銷(xiāo)落地也是很重要的，再好的產(chǎn)品也需要優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，并有計(jì)劃有步驟的落地執(zhí)行，比如品牌明星代言、線上線下渠道品牌曝光、商超合作等相關(guān)品牌活動(dòng)，提高品牌曝光及信任度等；企業(yè)想要長(zhǎng)期的穩(wěn)步增長(zhǎng)，就需要通過(guò)持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，真正成為品牌或者成為強(qiáng)勢(shì)礦泉水知名品牌，就能擁有較高的品牌價(jià)值。這就需要制定要年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把你的礦泉水品牌長(zhǎng)期曝光在目標(biāo)顧客眼前，需要時(shí)就能想到你的品牌。

 

其他，就是品牌招商和電商運(yùn)營(yíng)

一個(gè)新的礦泉水品牌如何快速切入市場(chǎng)？品牌招商！這也是多更提到的快速變現(xiàn)，通過(guò)制定合理的品牌招商模式，讓模式變現(xiàn)，幫經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，把品牌包裝成好項(xiàng)目，讓代理商經(jīng)銷(xiāo)商參與其中，使其快速搶占市場(chǎng)占領(lǐng)終端，另外就是線上的電商渠道的鋪墊，例如天貓、京東等電商平臺(tái)，具體的招商模式和電商運(yùn)營(yíng)策略可來(lái)電咨詢(xún)我們。

 

 

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