發布：上海vi設計公司 時間：2023-12-08 閱讀：502
新品類熟水涼白開品牌打造的成功經驗
今麥郎開創的熟水涼白開，在19年突破了銷售額20億。
對于熟水的定位，目前有截然對立的兩派：
一派認可，認同涼白開是熟水，對身體有益；
一派反對，覺得白開水沒有價值感，自己都可以燒，感覺在收智商稅。
即使兩派人群的規模都非常可觀，但熟水品類在市場上的顯著成績是不可忽視的。今天，我就以今麥郎為例，來說說“涼白開”為什么可以取得成功，歡迎討論。
1. 新品類的領跑者
在瓶裝水領域，農夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、可口可樂和娃哈哈已經將八成份額牢牢占據，這無疑是一個非常成熟的行業。成熟行業的品牌戰略機會在于行業的品類分化，用品類的發展來帶動品牌的發展。對于今麥郎瓶裝水新品的打法，里斯咨詢張云的營銷意見很明確：“在成熟品類，今麥郎應該搶占頭部效應；在分化品類，今麥郎要實現價值創新；對于競爭品類，今麥郎應該與競爭對手形成對立、差異。”今麥郎唯一能和巨頭品牌形成差異化對立的概念，就是主打“熟水”概念——不僅符合中國人愛喝開水的習慣，更將自身定位與傳統的瓶裝水都是“生水”形成了差異化屬性區隔，成為新品類領跑者。
2. 品牌定位，是給符合心智認知人群制定的
很多人認為涼白開是偽定位。我們都知道，定位來源于消費者心智，不同人的心智不同，認知自然有差別，從中國人愛喝開水的習慣中，可以判斷一定有一批人是認同涼白開的品類價值的。定位，是給符合心智認知人群制定的定位。涼白開本身也沒有想要收其他人群智商稅的初衷。
3. 弱勢品類的側翼戰
涼白開在銷售渠道上，避開了農夫山泉、怡寶等強勢對手的渠道，在二三線市場渠道鋪貨，其目的就是在相對無人的競爭區，奪取或削弱領先競品的市場占有率。
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關鍵詞：新品類熟水涼白開品牌打造的成功經驗，品牌定位
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