企業品牌營銷決策經常遇到的問題有哪些？

品牌化是相關品牌的第一個決定，即決定產品是否需要品牌。在激烈的市場競爭中，品牌可以取得多種效果。然而，建立一個品牌往往需要巨大的成本，導致成本的增加。如果經營失敗，就會弄巧成拙，失去企業聲譽和其他產品的銷售。有些產品，如客戶對商品有更多的了解，產品本身的質量差異不大，或產品生產過程簡單，選擇性小，不能使用品牌。不使用品牌，降低適當的傳輸成本，使這些產品在價格上具有很大的優勢。例如，在美國超市提供的無品牌、包裝簡單的產品，其價格低于全國廣告，有品牌的產品低30%-50%，低于中間商品牌的產品10%-15%。超過70%的消費者已經購買了這種產品。

企業在確定產品使用品牌時，應進一步決定使用誰的品牌，即品牌所有權決策。此時，制造商有第三種選擇。

(1)使用制造商品牌

這意味著把所有的產品都放在制造商的品牌之下。品牌本身就是商品生產者的標志，因為產品的質量特征是由制造商決定的，所以制造商的品牌一直主導著市場，絕大多數制造商使用自己的品牌。

(2)使用中間商品牌

對于資金能力薄弱、營銷經驗不足的小工廠，為了更有效地利用其生產資源和設備能力，他們寧愿使用賣家品牌。

(3)使用混合品牌

采用這種品牌策略有兩種方式：一種是生產者在某些產品上使用自己的品牌，另一種是使用中間品牌來擴大銷售，保持企業品牌的特點。第二，為了進入新的市場或新產品，首先使用中間商品牌，然后在獲得一定的市場份額后轉向制造商品牌。

家族品牌決策。

(1)統一品牌

所有產品都使用相同的品牌。其優點是在推出新產品時，可以節省命名的麻煩，節省大量的廣告成本。如果該品牌有良好的聲譽，它可以很容易地使用它來推出新產品。但任何產品的失敗都會失去整個家族品牌。因此，使用單一品牌的企業必須嚴格控制所有產品的質量。

(2)個別品牌

也就是說，企業的各種產品都使用不同的品牌。該策略最大的優勢是，個別產品的成敗可以與企業的聲譽分開，不會因個別產品的失敗而損害整個企業的形象，但應分別為每個品牌做廣告，成本較高。

(3)家族品牌分類

也就是說，企業為不同類型的產品開發不同的品牌。如果企業生產不同用途的產品，則不應使用統一的品牌決策。即使在同一類產品中，某一類產品也可以根據產品質量分為幾個等級，然后為每個等級的產品開發一個品牌。

(4)企業名稱與個別品牌并用

在每個品牌名稱之前，公司名稱、產品來源和產品特點。該策略的優點是，它不僅可以利用企業聲譽推出新產品，節省廣告成本，還可以使品牌保持相對獨立。

多品牌決策

指同一企業在同一產品上建立兩個或兩個以上的競爭品牌。雖然原品牌的銷量會略有下降，但幾個品牌的總銷量都比原品牌多。

1，零售市場的商品展示位置有限，多一個品牌可以多占一個位置。

2，很多消費者都是品牌轉移者，有求新好奇心，喜歡嘗試新品牌，抓住這類消費者的最佳方式就是多推出幾個品牌。

3，多品牌可將競爭機制引入企業內部，使品牌經理相互競爭，提高效率。

4，多品牌可以讓企業擁有幾個不同的細分市場，即使品牌之間沒有太大的區別，也能吸引一群消費者。

應注意的是，企業不應該為類似的產品制定太多不同的品牌。否則，企業的資源將過于分散，不能為少數品牌的產品建立更高的利潤水平。企業不應該讓自己的品牌相互競爭。在決定是否推出其他品牌時，企業應考慮新品牌是否有新的想法和說服力。新品牌將奪走企業其他品牌和競爭品牌的最大銷售額，新品牌獲得的新利潤能否補償產品開發和產品推廣費用。

品牌定位決策

品牌重新定位時，企業必須考慮兩個重要因素：

1.一個品牌的產品從原來的市場位置轉移到另一個市場位置的成本，包括改變產品質量、包裝、廣告等。原品牌形象變化越大，企業需要的投資就越多。

2.品牌重新定位后可能獲得的好處。這取決于產品在新市場上能吸引的客戶數量、購買力、競爭對手數量和競爭力，以及企業能確定多少價格。

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