蔬菜水果農產品的品牌營銷策劃

隨著生活水平的提高，人們對農產品質量提出了更高的要求。綠色農產品和有機農產品正在成為市場的寵兒。要搶占新農產品市場，開展專項品牌營銷策劃是一個很好的方案。今天具體分析一下。

目前市場上從事有機農產品的企業很多，如果突出綠色、有機的賣點，必然會進入同質化的宣傳。農業品牌營銷策劃的關鍵是建立自己的優勢品牌特征，塑造鮮明的品牌形象，在產品的功能價值之外，附加消費者更容易識別和接受的產品價值屬性。做好農業品牌策劃，要從糾正自身企業問題的診斷入手，通過品牌策劃，營銷落地、品牌形象等一系列策劃策略，實現農業品牌和其他大品牌在消費心理上的競爭優勢。

在農業品牌營銷策劃中，需要建立品牌形象，讓客戶仍然能夠記住。好的品牌建設通常是由于優秀的品牌形象建設。品牌形象的塑造主要有三種方式，即進行系統的、整合的品牌營銷。這三個渠道包括引入品牌形象識別系統、品牌宣傳運營系統和品牌管控系統。品牌形象絕不是一個孤獨的存在，它是由許多品牌形象中的其他形象組成的。只有實現三個渠道的合理協調，才能達到最佳的品牌建設效果。

農業是一個大的產業，無論是中國還是龍頭，農業是人類“母親產業”,中國是人口大國，農業是我國國民經濟的基礎，所以我國非常重視農業的發展，農業是中國的第三產業，它是提升我國國民生產總值的重要指標。大力發展現代化農業是我們現階段面臨的農業問題的主要內容。

然而國家的大力扶持，讓很多人紛紛涉足農業市場，這樣農產品以及農業品牌面臨著巨大的壓力和挑戰，如何讓你的農產品品牌脫穎而出，有一套完善的農產品營銷策劃方案很重要。接下來我們就一起來看一下農產品的營銷策劃思路。

      

蔬菜水果農產品品牌營銷策劃應該怎么做

蔬菜水果農產品品牌營銷策劃的思路：

1、營銷策劃的前置條件

A、企業戰略、生態、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提，違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的。

B、明確營銷的戰略目標，為了市場占有率?為了利潤?為了戰勝競爭對手?這些目標兼而有之?目標可以階段性變換?

C、在充分的環境分析的基礎上發現需求營銷的戰略機會。環境是客觀的，客觀的環境是不斷變動的，變動的環境中各種因素之間具有變動的相關性。

2、市場定位——確定產品的更終客戶(客戶群) 首先，要在地理上確定展開銷售的區域;其次，要確定預想的客戶群的人文特點，如：客戶的職業、文化程度、家庭特點等;再次，要描述客戶群的內在心理特點，如：注重社會地位、關心就業機會、在乎價格等;更后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機購買、經常聚會、不用傳呼機等。

蔬菜水果農產品如何實現品牌突圍?

下面中國品牌營銷策劃總結一下，塑造一個成功的蔬菜水果農產品品牌應該遵守的四個步驟：

1、更步--勾畫出品牌的“精髓”：

勾畫出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素。首先把品牌現有的可以用事實和數字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財力找出來，然后根據目標再描繪出需要增加哪些人力、物力和財力才可以使品牌的精髓部分變得充實。這里包括消費群體的信息、員工的構成、投資人和戰略伙伴的關系、企業的結構、市場的狀況、競爭格局等。

2、步--掌握品牌的“核心”：

掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素。由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺，所以我們在了解現有品牌的核心時必須了解它的文化淵源、社會責任、消費者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內。根據要實現的目標，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。

3、第三步--尋找品牌的靈魂：

尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰略。通過更和步驟對品牌理性和感性因素的了解和評估，升華出品牌的靈魂及的定位和宣傳信息。人們喜歡吃麥當勞，不是因為它是“垃圾食物”，而是它帶給兒童和成年人的一份安寧和快樂的感受。人們喜歡去Disney樂園并不是因為它是簡單的游樂場所，而是人們可以在那里找到童年的夢想和樂趣。所以品牌不是產品和服務本身，而是它留給人們的想象和感覺。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺和感受。

4、第四步--品牌的培育、保護：

品牌的培育、保護及長期愛護。品牌形成容易但維持是個很艱難的過程。沒有很好的品牌關懷戰略，品牌是無法成長的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌管理的科學過程，在有了度后，不再關注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應曇花一現。所以，品牌管理的重點是品牌的維持。以往人們在談論品牌時往往想的是產品或企業的商標，真正的品牌是從信譽牌開始進入到感情牌的過程。如何使產品從商標上升到信譽更后升華到感情呢?

蔬菜水果農產品品牌營銷策劃該遵循哪些原則

第一，圍繞企業發展戰略，清楚地表明我們是需要建立在對企業資源深刻認知與全面理解基礎之上，任何脫離企業去思考營銷戰略都是不現實的浪漫主義想法，其結果也一定是非常悲慘的。同時，這個觀點也深刻地影響了本書基本調性，就是戰略性思考會比較多，而戰術性手段相對會比較少，他的讀者群也更多是面向企業高管層;

第二，一系列品牌化要素。主要是對傳統的營銷學理論全面品牌化。傳統的實戰營銷也好，體系營銷也好，為了完成階段性任務，往往會做出很多非品牌化營銷組合，而由于本書是戰略品牌營銷，我們的整個營銷要素將全面實現品牌。如產品戲劇化，價格標桿化，渠道形象化，促銷互動化，傳播故事化等等，并為此建立一套完整的品牌化營銷工具體系。

第三，營銷策略主要是解決品牌化營銷過程中存在的局部市場問題。實際上，中國市場之所以掠奪性手段橫行，更重要的原因就是我們很多銷售人員師出有名，打著解決市場實際問題的幌子大興掠奪性營銷之實，我們這本書將全面解決局部市場問題的品牌化運作問題，使得所謂的市場實際問題也納入到品牌化運營的軌道中來，根本上杜絕銷售人員與市場人員，企業內部營銷系統與專業公司之間在觀念意識上對立。

第四，可持續營銷與戰術性營銷結合。我們所提倡的戰略品牌營銷，基礎是戰略營銷，平臺是品牌戰略，手段是營銷策略。這樣的戰略手段與戰術手段的對接對很多企業來說是很難一件事情。本書要建立的解釋解決企業對這個問題認識上的模糊與操作上的盲目。

品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個特定的系統工程，實行品牌營銷策劃是企業適應現代市場經濟發展的必然要求，是信息時代營銷活動的必然要求現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開。

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