茶葉農產品品牌全案策劃怎么做？

茶葉農產品在品牌推廣上一定要堅持創新、深耕產品品質，注重從細分領域入手，切入健康概念，同時注重產品口感，極大提升消費體驗。近兩年可以說是農產品品牌涉足社交零售的階段，利用互聯網粉絲經濟鏈接實體經濟和人，并通過社交裂變進行傳播和分享，消費者角色轉換成與品牌站在一條船上的聯營者。

1、茶葉農產品品牌全案策劃堅持品質唯一原則

品質筑核、品牌為王，是任何時候都不可動搖的原則和底線。當前，居民消費能力的不斷提高，健康意識不斷增強，對產品質量要求越來越高，更多消費者愿意支付更高的價格，購買優質的農產品。品牌是信譽的凝結。在消費者心目中，品牌化的農產品代表了信賴、放心和高品質。在優秀品牌農產品嚴重缺失的時期，誰能填補品牌農產品的空白，誰就能把握住商機、獨占鰲頭。

首先，初級農產品首先要解決的是標準化，如何讓一畝田里種出來的大米不至于質量參差不齊，做到了這個，再來談差異化也不遲。其次，品牌溢價不是萬能的，再強勢的品牌也不可能漫天要價。如果產品賣不動，請先檢討自己是否貪得無厭。總而言之，構建農產品品牌金字塔首先要突出特色。

如今但凡提到農產品，都離不開這些關鍵詞：小時候的味道、全程可追溯、初心、情懷、生態環保；做得很成功的褚橙，還融入了勵志；通過這些元素的注入，給農產品增加了脈脈溫情、文藝、感動。于是，我們吃的不是西紅柿，是兒時的甘甜，吃的不是雞蛋，是一只只吃五味子、吃椰子殼喝露水長大的母雞的結晶，吃的不是蔬菜，是根據您的健康需求合理搭配的營養套餐…然而這些都還遠遠不夠。

每當我看到農產品的文宣都大同小異地強調上述因素時，我就靜靜地看你裝B不說話。有幾個生產企業敢說自己以小米、錘子同等的“工匠精神“，從品種、種養殖環境的選擇、包裝、儲運等環節，在現有條件下做到了精益求精？比如，你所在的區域，結合土壤特質、溫差、光照等因素，到底哪個茶葉品種最適宜種植？根據現有土質，應該怎樣做才能保證種植成品的最佳營養和口感？

這些難么，不難。但我們都習慣了差不多就行，覺得這些細節都無礙大體。于是，你信誓旦旦號稱有小時候味道的西紅柿，客戶吃了后感覺跟批發市場的、跟其他家的比無差別感。你沒有比別人多付出，就想獲得客戶對你比別人多的認可，可能么？

“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，同仁堂的古訓，放在農產品行業，照樣適用。能夠穩定輸出質量、數量的農產品，才談得上要做品牌。

2、茶葉農產品品牌全案策劃注重三大戰略規劃

區域公用品牌戰略發展規劃、農業企業品牌戰略發展規劃、農產品品牌戰略發展規劃

從行業發展規律而言，農業經濟形勢呈現產地名片化、產品戰略品牌化、服務人性化、產業標準化的競爭格局。因此結合資源稟賦、產業基礎和文化傳承等因素，制定具有戰略性、前瞻性的品牌發展規劃尤為重要。

首先要從頂層設計上做好區域公用品牌戰略發展規劃、農業企業品牌戰略發展規劃、農產品品牌戰略發展規劃，從而構建層級互補式品牌發展體系。區域公用品牌戰略要立足區域產業布局和龍頭企業資源，聚焦目標客戶及其消費特征，挖掘整合區域農業資源，制定品牌實施方案，建立區域品牌的識別系統，形成品牌集聚效應，提升其整體區域品牌的資產價值。

在此基礎上，后入為主的小眾產品品牌戰略規劃重在引導企業找到自己的核心競爭力，培育自身的特色主導產品和垂直細分的小眾產品，塑造強有力的企業品牌形象。農產品品牌戰略規劃在于巧妙運用地域差異、品種差異，打造具有文化底蘊、具有地域特征的“小而美”的特色農產品品牌。

3、茶葉農產品品牌全案策劃掌握三個勢變法寶

資源優勢變價值勝勢、產業優勢變市場勝勢、產品優勢變品牌勝勢

要摒棄過去資源唯上、產業唯上、政府唯上、企業自我唯上的種種做法。讓市場成為真正的裁判員，讓企業的回歸運動員角色，一切以市場為中心，讓市場說話、評判。因此，無論政府還是農企，都要通觀全盤，審時度勢，順勢而為，因地制宜地發揮區域資源、市場、經濟、技術等方面的比較優勢，變資源優勢為價值勝勢，變產業優勢為市場勝勢、變產品優勢為品牌勝勢。

4、茶葉農產品品牌全案策劃處理四對辯證關系

小與大、慢與快、產與銷、放與管

農業是個溫熱型的產業，要拒絕貪功求快、貪大求全的做法，要正確處理好“小與大、慢與快、產與銷、放與管”四對關系。小做單品、細分市場，大做規模、大眾市場;慢琢產品、重品質，快搶資源、占位置;生產規范標準，營銷體系健全;放開企業自主品牌培育，監管品牌誠信生產。通過專業專注，做減法、做聚焦，從產業鏈到價值鏈，把產品做強做透，做到不可替代，就是一種成功。

5、茶葉農產品品牌全案策劃構建五大組織體系

品牌戰略體系、品牌形象體系、品牌管理體系、包裝設計體系、宣傳推廣體系

農業品牌建設是一項復雜的系統工程，需要構建完善的品牌戰略體系、品牌形象體系、品牌管理體系、包裝設計體系和宣傳推廣體系。在品牌戰略方面，要構建包括區域公用品牌、企業產品品牌、農產品品牌創建在內的完整架構，區域公用品牌是一種公共背書，解決品牌的共性認知問題;企業主體品牌或產品品牌解決品牌的個性化、差異化認知問題。在品牌形象方面，涉及到產品的名稱、商標、LOGO體系的構筑，重在有創意、有溫度、有文化內涵;產品名稱有寓意，會通過商標講故事。在品牌管理方面，主要是管理機制與產品制度，通過現代化制度和嚴格的產品準入機制，現實規范化管理，提高企業化運營的效益。在包裝設計方面，要注意結合產品的特征、消費群體的習慣等，創意設計外形，選用合適材質，合理配置份額量。在宣傳推廣方面，既要建立完整的營銷體系和隊伍，也要積極運用互聯網、新媒體等現代技術，構建全網絡式立體營銷渠道，以加強拓寬宣推的范圍，提高宣推的速度與效率，擴大品牌的影響力。

以上這些您即便做到了，也還需要：服務差異化。

首先，茶葉農產品品牌全案策劃確實很難從口感上得到差異化體驗。這時候，你一味強調自家產品口感如何如何好，有點自說自話。而營養價值，又是潛移默化體現的。那如何做農產品品牌差異化？那就是必須做好服務差異化。

1）客服專業性強一點，不要生搬硬套相關知識，而是盡量從健康營養顧問角色出發，給客戶合理建議；比如，我要購買你家雞蛋，我希望客服人員能告訴我：一家3口一周消費量多少合適？有哪些推薦的搭配食譜？哪些特殊疾病人群不宜過多攝入卵磷脂？

2）科學定制產品套餐，我相信，如果市面上有這么一家農產品公司，它能真正做到以下方面，我會毫不猶豫成為其忠實顧客：根據家庭成員的年齡、健康情況，科學評估健康營養需求；結合需求設計產品套餐，并能定期更新；所謂服務差異化，終極目標，就是能夠提供健康營養的系統解決方案。農產品， 不過是解決方案的載體。產品趨同化、同質化的前提下，通過服務差異化，是可以提升溢價的，消費者也會買單。也只有產品、服務達到品牌化標準后，再來談品牌推廣。再爛的產品，有NB的品牌推廣手段，也可能風行一時。但好的產品、服務，輔以專業化的品牌推廣，必將真正占據消費者心智，做到不僅一時暢銷，而且能長銷。

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