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市場定位的策略有哪些

市場定位的策略有哪些

市場定位是企業產品上市之前的重點之一，在品牌產品上市之前，我們要分析并策劃出產品要推廣到那個市場，并且在市場上能夠立足，超越競爭對手。市場定位的主要內容分為：

一、市場定位的內容

1、產品定位：側重于產品實體定位質量/本錢/特征/功能/?可靠性/用性/

款式。??

2、企業定位：即企業形象描寫品牌/-員工才能/知識/言表/可信度??

3、競爭定位：判定企業相對與競爭者的市場方位???

4、消費者定位：判定企業的政策顧客群?

二、市場定位常用的四個策略：

1. 避強定位

避強定位戰略：是指企業力圖避免與實力更強的或較強的其他企業直接發作競爭，而將自己的產品定位于另一商場區域內，使自己的產品在某些特征或特點方面與更強或較強的對手有比較顯著的差異。??

長處：避強定位戰略能使企業較快地在市場上站穩腳跟。并能在消費者或用戶中建立形象，風險小。??

缺陷：避強往往意味著企業有必要放棄某個更佳的市場方位，很可能使企業處于更差的市場方位。

2. 迎頭定位

迎頭定位戰略：是指企業依據本身的實力，為占有較佳的市場方位，不惜與市場上占分配方位的、實力更強或較強的競爭對手發作正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場方位。??

長處：競爭過程中往往適當若人注視，乃至發生所謂轟動效應，企業及其產品能夠較快地為消費者或用戶所了解，易于到達建立市場形象的意圖。

3. 創新定位

尋覓新的尚未被占據但有潛在市場需求的位置，添補市場上的空缺，出產市場上沒有的、具有某種特征的產品。

相關案例分析：如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產品正是填補了商場上迷你電子產品的空缺，并進行不斷的創新，使得索尼公司即便在二戰時期也能敏捷的開展，一躍而成為龍頭級的跨國公司。選用這種定位方法時，公司應清晰創新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續的盈余。

4. 重新定位

公司在選定了市場定位方針后，如定位不準確或雖然開端定位妥當，但市場情況發生變化時，如遇到競爭者定位與本公司挨近，侵占了本公司部分市場，或由于某種原因消費者或用戶的偏好發生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮從頭定位。從頭定位是以退為進的戰略，意圖是為了施行更有用的定位。

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