新品牌如何定位，新品牌定位的5個方向

從客戶的角度來看，品牌是客戶同意的內容和個人見解。不同的意見也屬于品牌類別。這些見解可以是所有自然美學理性敏感元素的組合。那么品牌策劃的內容是什么？品牌定位是一項綜合性的系統工作，對一個品牌進行完整具體的定位需包括以下內容：1.目標市場定位2.經營理念定位3.風格形象定位4.價格檔次定位5.銷售形式定位

 

 

一、目標市場定位

 

目標市場定位準確，可以事半功倍;否則，就會南轅北轍!市場營銷，首先要清楚誰是我們的客戶，誰是我們的對手。目標市場是指在需求差異性市場上，企業根據自身能力所確定的計劃滿足的現有和潛在消費者群體的需求。市場營銷首先是要清楚知道誰是我們的客戶，誰是我們的對手。而目標市場就是明確定位你的客戶和對手。只有定位準確，才能奠定成功的基礎。

 

二、經營理念定位

 

看一個企業是不是可持續，其實經營核心只看了三樣東西，第一樣東西就是他是不是與顧客成長。第二個是經營可不可以促進行業進步?新興的互聯網企業都喜歡用一個詞叫顛覆。真的是做經營，不要用顛覆而該叫做推動行業進步，這里邊意味著兩個完全不同的東西。用顛覆，就要有挑戰，就是你要教育消費者。而教育消費者的代價是非常大的，非常消耗成本。推動行業進步，不需要教育顧客。無論是做廣告還是做經營，都不是教育任何人，其實是在喚醒、達成共識。

 

三、風格形象定位

 

比如說logo墻的裝修設計，濃縮了整個辦公室設計的風格和情調，要能起到"提綱挈領"的作用。因此設計師，往往在辦公室裝修中的logo墻對景以造型裝飾材料及色彩和質感上，精心設計巧妙安排，以求創造一個完美的"第一印象"。如文化公司宜采用彰顯古樸、穩重的木色、黑色、紅色;食品公司宜采用彰顯青春活力的藍色、果綠色;而科技公司則側重藍色、深藍、銀灰等顏色的使用等等。

 

四、價格檔次定位

 

品牌營銷策劃中有些人總是認為高價格就是高端定位，這是完全錯誤的一種認知。整體品類中占據主流且價格領先于同類的產品才是成功的高端定位，中低價格的產品也不全是中低定位。高端定位是從產品自身價值上而做的定位，而不是價格定位。很多企業通過成本領先戰略的運用，大大降低產品成本，既能提供高于行業平均成本的產品，而且還能夠做到低于行業平均價格，我們不能把這個企業的產品稱為低端產品，因為它會帶來更高的消費價值。

 

五、銷售形式定位

 

傳統的簡單銷售依靠信息不對稱的銷售心理技能來打動客戶，讓客戶快速進行情感購買?；ヂ摼W打破了信息不對稱，客戶不愿意出售，他們更愿意選擇通過自己的信息收集信息。做出決定，最后通過互聯網交易平臺完成購買。從這個角度來看，基于互聯網的數字營銷對于公司甚至個人來說變得越來越重要，銷售，特別是簡單的銷售，面臨著被消除和轉變的壓力。

 

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