做好品牌策劃的關鍵是什么？

 

品牌策劃，以往多更品牌策劃小編的文章中，對其維度、核心、步驟、重要性、區別等方面都逐一闡述過了，相信看過的朋友會有個清晰的認知，此篇筆者要說的是關于品牌策劃的關鍵與規律，一起來看。

 

品牌策劃的關鍵：

1.做品牌就是在做投資企業做品牌必須有一種心態：

 

做品牌就是在做投資，必須用做投資的心態來塑造自己的品牌，否則，企業在做品牌的過程中必然會產生巨大的浪費。為什么呢?

很多企業不明白做品牌就是在做投資，導致把做品牌誤解為做VI設計，結果很多工作都停留在視覺形象上，做一做企業宣傳畫冊，做一做企業網站等等。結果自然是達不到理想效果。這當然與部分廣告公司有關，因為，其明明只會做一些設計，卻從別人那兒舶來一些概念和案例，擺出一副品牌專家的架勢，蒙蔽了企業。等到企業“幡然悔悟”的時候，發現自己“中毒已深”，此時沒有“壯士斷腕”的勇氣，就很難拋棄以前的錯誤策略或不合適的策略，進行“刮骨療毒”，謀求新生。同樣令人惋惜的是，不少企業“心疼”已經投入的費用，選擇了在錯誤的道路上“得過且過”，越走造成的浪費就越大。事實上，“亡羊補牢”，為時不晚，“得過且過”的結果只能是損失越來越嚴重，甚至無可挽回。

 

做好品牌策劃的關鍵是什么？

 

2.品牌塑造不等于大投入

許多企業家都進入了一個誤區：做品牌一定需要大的投入，而且這些投入一旦開始就很難控制。事實則不然，品牌塑造不一定需要大的投入，而且有很多策略都可以保障企業在不需要大投入的條件下，就可以一步一步塑造自己的強勢品牌。例如，我操作過的兩個企業，其每年的公關費用還不到其銷售收入的千分之二。但是，這兩個企業卻在公關的作用下，短時間內異軍突起，品牌迅速沖出“重圍”，帶動銷售翻番。目前這兩家企業綜合實力都已經躋身行業前列，品牌知名度和美譽度更是位居行業前三甲。

 

3.品牌塑造過程必須可控

無論企業最終采用怎樣的品牌策略，都必須保證品牌塑造過程的可控性，包括投入資金的可控性、人力資源的可控性、產品質量的可控性等等，缺一不可。例如，產品質量一旦在品牌知名度快速上升、銷量急劇攀升的情況下失去控制，其后果將不堪設想，亞細亞、秦池酒、三株口服液的失敗不能不說有這方面的原因。當然，對于現階段的中國高校科技企業來說，要塑造品牌，首先應該保證投入資金的可控性。

 

4.“事、市、勢”一個都不能少

關于“事、市、勢”的論調很多，如，“三流的企業做事，二流的企業做市，一流的企業做勢”，再如，“小型企業做事，中型企業做市，大型企業做勢”等等，乍一聽，感覺還有一定的道理，但是，仔細想想，我們就會發現這些論調經不起推敲。因為，在一定區域和時期內，不論大型企業、中型企業還是小型企業，不論一流企業、二流企業還是三流企業，“事、市、勢”三者都是要做的。而且，對于要塑造品牌的企業來說，“事、市、勢”更是一個都不能少。

 

品牌策劃的規律：

1.創建品牌首先做產品

好的產品是品牌的生存之本。對于中小企業而言，品牌建設的落腳點首先是產品，沒有好的產品，何來品牌之談。優質的產品是建立消費者忠誠最關鍵的因素。消費者消費的是產品而非企業的名字。即便是全球500強企業，同樣也是靠優秀的產品和服務名揚天下的。

 

要做好產品，除了要保證產品的品質之外，還需要在市場營銷的各個環節當中貫穿產品的推廣。包括產品的名稱、概念、包裝、服務以及市場的展示、營銷方式的統一性。產品形象的提升是企業形象提升的基礎，撇開產品進行企業形象的塑造，等于是沒有打地基就進行樓房的建造，是無法把企業的市場大廈建造起來的。

 

2.找好品牌定位

品牌定位，是企業創建品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對于中小企業來說，在創建品牌時一定要對自己的品牌進行清晰的定位。一提到品牌名，就能夠讓消費者聯想到該品牌的形象。品牌的定位一定要和產品的個性概念結合起來，這樣才能夠讓消費者區別于其他品牌。

 

企業核心競爭力是企業成長中最有力、最主要的驅動力，是支撐企業長久競爭優勢的基礎性能力，也是使企業獨具特色并為企業帶來競爭優勢的戰略性能力，推動企業快速發展。放眼世界500強企業，幾乎無一不在技術能力、創新能力、戰略決策能力、企業文化、品牌形象、顧客服務等方面獨具專長，如IBM的服務能力，3M的產品創新能力，豐田的精細化能力，麥當勞的標準化能力，奔馳的機械設計能力，海爾的市場創新能力，微軟的產品開發能力。

 

 沒有核心競爭力，品牌就缺乏靈魂，很容易為同類競爭對手超越。只有在核心競爭力的支撐下，品牌才能做到長盛不衰。

 

3.塑造品牌形象

 當中小企業有了比較突出的品牌形象，企業的產品越來越暢銷，但隨之而來的就是同類產品同質化競爭。同類產品日益充斥市場，競爭對手也采取了同樣的市場推廣策略，品牌的銷售業績大不如從前，甚至如果不通過戰或廣告戰血拼，市場占有率就會迅速降低，危機一起甚至會出現"休克"狀況。所以，創造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關鍵，企業必須制定長遠的品牌戰略，塑造企業強有力的品牌形象。

 

4.給品牌插上傳播的翅膀

無可置疑，國內市場已經是"供過于求"的市場，僅有好的產品，還不足以創建一個"響當當"的品牌。如果說產品占品牌創建的70%，那么剩余的30%就是品牌策劃等于給品牌插上騰飛的翅膀。

 

品牌的創建是循序漸進的，是不斷積累的過程。品牌的傳播同樣需要系統的、規范的、持續的。否則，再好的品牌也會被無情的時間而摧毀，成為被消費者淡忘的角色，退出歷史舞臺。對于中小企業而言，品牌策劃傳播在不同時期應有不同的策略。

 

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