新創企業如何做品牌策劃？

1、新創企業由于資源、資金有限，營銷策劃務必要聚焦到某個爆款產品來打，拒絕空、泛，很多企業進入了盲目做高大上的品牌宣傳、產品面面俱到的誤區，導致費用投入巨大卻得不到銷售目標的結果，所以你需要選擇自己的某個特色產品做主打。

2、新創企業盡管研發投入有限，但也務必要聚焦清晰人群定位的消費場景和體驗，否則產品進入紅海市場，根本無法引起消費關注，形成企業現金流和利潤。比如韓國的葉子面膜，或最新抖音火熱的泰國創意瓶蓋飲料。

3、新創企業的營銷策劃務必要聚焦到某個銷售渠道，因為渠道就意味著精力、資源和資金的投入，因此把某個自己擅長的、現金流最快速、運營最高效的渠道打透是非常重要的。

過去新創型企業普遍認為只要有好的產品，就不用愁銷路，對產品的營銷策劃基本上沒有，即使有，也不重視。從過去的酒不怕巷子深，到現在的無處不商業，新創企業越來越重視營銷策劃工作。回到標題，如何做好品牌策劃，打造品牌知名度？李老師認為，從以下觀點來闡述這個問題。

1、知己，調研自己

要想做好產品策劃，務必對自己有充分了解，知道自己的所有屬性、價值點、亮點、短板。知道自己是誰，要干什么，自己充分認同自己的產品。包含感情的去做產品策劃，才能更好的策劃出方案。

2、知彼，調研競品

在激烈的市場競爭中，我們要了解對手是誰，不能埋頭苦干。在不了解自己的競品情況下，盲目做出策劃，都是耍流氓，能把自己活活干死。對競品的調研尤其重要。隨時掌握競品動態，了解競品的動作，才能做出合理的對應決策。

3、行情，調研市場

每個行業，每個產品，都有自己的發展規律，都有自己的大到國家政策，小到地區市場走勢。了解這些，對未來市場的判斷，未來行情的研判有很好的指導意義。正確的決策，好的策劃，都離不開對市場的把控。

4、研究，提煉價值

通過前期調研，知己知彼知大勢，反復提煉自己的價值亮點。人無我有，人有我優。通過價值亮點，進行文案包裝。文案要做到，新奇、創意，其目的就是讓客戶更好的更容易的記住我們產品。

5、設計，聲色俱佳

根據好的文案，設計出高水準的平面設計，視覺設計，為造勢起到事半功倍的效果。

6、線上推廣

隨著互聯網的發展，網絡應用的普及。互聯網的互動性，及時性提現的越來越明顯。可快速達到消費者處。完全有別用傳統媒體，也讓我們的宣傳更方便快捷。汽車行業，通過網絡收集客戶信息已達到70%，房地產行業已達到40%，并且占比越來越高。網絡炒作，顯然已成為重要途徑。

7、線下推廣

下線推廣，包括傳統媒體和營銷活動，此處就不再累訴。

8、新創企業品牌策劃的關鍵要點之一，品牌定位

新創企業由于自身缺少融資條件，更面臨融資難問題，技術生產實力，研發能力，企業管理經驗等不足，這是很多新創企業面臨的實際問題。所以新創企業在做品牌定位時，就需要慎重分析自身企業，與同行業競爭品牌pk的優勢和劣勢，大品牌有大品牌的優勢，新創企業仍然有自身的核心優勢競爭力。

做為新創企業，建議暫時繞開大品牌在該行業的產品全面布局戰略，根據自身企業的核心競爭力優勢，走市場細分領域思想差異化的品牌定位，與大品牌明顯區分，樹立細分領域獨有的品牌核心競爭力，先走小而精的品牌戰略發展之路思維，希望新創企業CEO引起重視。

9、新創企業品牌策劃的另一重點，企業品牌形象的包裝設計

新創企業品牌形象包裝，需要結合自身企業的品牌思想差異化定位，從企業的logo形象開始著手，一定要在品牌形象包裝上面，下苦功夫，塑造與其他同行業品牌別具一格的風格形象，同時為企業產品或服務注入獨特的品牌內涵思想價值觀。才能從品牌形象視覺體驗中，有效搶占消費者用戶的眼球。

吸引消費者了解產品，關注品牌。做品牌的形象策劃包裝要擁有敢于創新，敢為先的思維，這就需要對企業的辦公室或辦公樓形象包裝，品牌直線經營的專賣店或品牌經銷商加盟店形象設計，包括企業宣傳資料簡介，產品宣傳資料圖冊，品牌宣傳廣告海報，品牌網站形象包裝等等，進行全方位的視覺品牌形象包裝設計。

總結：

大量的市場調研工作

在企業制定品牌的全案策劃之前，需要做大量的市場調查工作，需要對品牌所處的行業現狀做一些分析：政策環境，經濟環境，社會環境（人口，自然，技術）等。

除此之外，品牌在所處行業中的行業水準，產品品質，行業所面臨的問題等都需要進行詳細的調研，對行業有所了解之后，才能在此基礎上為品牌創造符合自身發展的、結合自身資源稟賦的突破策略。

鎖定目標消費者，創造超級用戶

什么是超級客戶呢？是愿意為你的產品和服務付費的用戶，也被稱為精準流量。對于新創企業來講，它相當于一個持續的現金流。

那么如何創造超級用戶呢？

第一步：從原有的行為數據中篩選出客戶池，找到交易頻次較高的一些客戶。同時，找到現有的這種交易頻次較高的客戶中存在的痛點。

第二步：開始設計對于超級用戶的整體性的增值包。

第三步：把客戶數據變成一種資產，去跟其他公司進行聯合。

超級用戶在品牌上儲存了太多精準信息，通過這些精準的流量，品牌可以引入其他的廠商來進行合作，來對超級用員提供更多的增值服務。這是對客戶資產的一個利用。把這個資源形成一種權益，跟其他的公司來進行綁定，成為一種權益乘法。

挖掘企業資源優勢，創造競爭壁壘

1、創造一定的先發優勢，不管哪行哪業，先發奪人都是最有效的手段，特別是對某些有網紅效應的創業公司來講特別重要。先投入的公司可能會獲得非常大的先發優勢，第一名往往是第二名價值的10倍以上。

2、為產品創造需求優勢，生產更加符合消費者需求的產品。

3、技術優勢，挖掘出新的行業方向是很艱難的，特別是想要打敗那些行業巨頭。但是要是有了技術上的支持，便可以升級維度，開創品牌的一個新高度。

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