快消品成功爆圈品牌策劃的6個方法

 

一、品牌策劃-產品力

 

快速消費品是一種高度均質的產品。此功能決定了快速消費品的競爭是品牌?頻道?營銷的綜合競爭。另一方面，它也表明一旦快速消費品具有獨特的產品賣點。很容易獲得市場機會。這也是快速消費品市場中產品形式和概念不斷涌現的重要原因。營銷的本質是產品的競爭或消費者對產品體驗的競爭。如果快速消費品只是模仿和跟隨，我們就看不到市場上的多彩產品。產品功率的提高并不一定意味著產品形式被完全顛覆和創新。有時，即使只是一點變化，它也可以幫助產品獲得巨大的市場空間。例如，我們常見的餅干只能成為外國的“餅干”，并立即形成一個新的類別，成為成功的典范。將茶和牛奶混合成奶茶已成為市場上流行的飲料。還有炒瓜子，將生產方法改為煮熟的種子，這不僅創造了一種新的瓜子種類，而且給消費者更多的消費理由。快速消費品企業管理軟件在快速消費品領域，這種以產品動力創造藍海的案例無數。只要我們更加關注消費者的需求，我們就可以通過一點變化來創造自己的藍海市場。

 

二、品牌策劃-渠道力

 

在快消品領域，我們經常能夠聽到“渠道為王”的理論。快消品本身的快速消費的特點決定了，誰能夠讓消費者更便捷地購買到產品，誰就能夠生存。渠道為王說的就是快消品在產品同質化環境里，誰能掌握更多渠道，誰對渠道的把控力夠強，誰就能擁有市場話語權。無論多么具有競爭力的產品和價格，如果不能掌握更多渠道，就不能讓產品轉化為銷售額。正因為快消品對渠道的依賴性，導致快消品同渠道商談判時往往處于被動，渠道費用的高漲也成為制肘快消品發展的關鍵因素，尤其是對于新生快消品品牌，往往在難以承受高昂的渠道費用而夭折。因此，成熟的快消品品牌如何建設組合渠道策略，降低渠道費用成為提升利潤率的重要手段。而新生的快消品，則需要在渠道聚焦和精準渠道開發上降低營銷成本，從而獲得市場先機。

 

三、品牌策劃-形象力

 

消費者對快消品的關注已經不僅僅局限于對產品本身的關注，而更多地關注于品牌和產品的雙重體驗。消費者，尤其是城市消費者，在消費快消品時往往更關注品牌與自身氣質、社會身份的一致性。同樣是礦泉水，不同的消費者或者消費者在不同的消費環境，對品牌的需求都是不一樣的。例如，一個月入8000元的城市白領，如果獨自或居家消費礦泉水，可能更關注產品本身，但是如果在同事和朋友一起消費者時可能會選擇稍微形象更高一點的品牌，如果有重要客戶一起時，可能會消費更高端一點的礦泉水品牌。及時平時消費飲料產品，哪怕只為單純的解渴，不同的人選擇的飲料種類和品牌都有明顯的差別，而這種差別表面看來自于不同的產品和價格，而其根本則來自于消費者對品牌形象的體驗認同感。

 

四、品牌策劃-傳播力

 

對于快消品企業管理，對產品和品牌的傳播力度基本決定了我們的市場地位，當然前提是定位準確。否則，我們的傳播就變成了燒錢。通過渠道自然銷售的產品通常難以擁有在行業的話語權和真正具有競爭力的市場地位。即使對于沒有更多傳播預算的產品，也需要規劃適合自己的精準的傳播策略，這樣才能夠讓我們在快消品的紅海中生存的時間更長一點。尤其是對于招商型企業，經銷商通常關注的就是產品力、供貨價格和營銷傳播支持，如果我們有一套具有特色的傳播策略，我們的代理經銷商也更樂意同我們合作。其實傳播并不等于廣告投放，如果我們的終端包裝更有特色，如果我們有更新穎的消費者互動傳播，我們同樣可以取得傳播優勢。

 

 

五、品牌策劃-促銷力

 

對于快消品來說，促銷是企業又愛又恨的營銷法寶。快消品是消費者價格敏感度很高的產品類型，促銷作為變相降價的營銷手段，是快消品必不可少的競爭手段和沖銷量手段。但是促銷的千篇一律和頻繁導致消費者對促銷敏感度越來越弱，促銷成了企業的常規市場營銷手法，以至于有促銷才有銷量，沒促銷就沒銷量。促銷成了營銷雞肋。為了避免消費者對促銷的審美疲勞，快消品要提升促銷力的關鍵是要能夠有更多的促銷創新。要激發消費者的促銷參與熱情，不能僅僅靠促銷力度的加強。除非在重要銷售季，為了應對競爭對手的無底線促銷，我們才需要不得不拿出割肉刮骨的促銷。促銷管理就變得相當重要，在銷路通軟件網站上有專門的促銷管理區域探討促銷管理方面的話題。

 

 

六、品牌策劃-視覺力

 

快速消費品是一種具有強烈隨機性的終端銷售產品。因此，能否吸引消費者的注意力，能否反映出品牌與消費者的審美兼容性，已成為隨機消費成功的重要因素。視覺的提升不僅是包裝愿景的創新，也是包裝形式的創新。雖然白穗山礦泉水具有高貴的品牌形象，但白穗山的時尚瓶型是其在渠道中獲得關注的重要原因。 ALKAQUA天然水的獨特瓶身設計賦予其在貨架上的眼球效果。快速消費品企業管理軟件為快速消費品中的經典可口可樂，其經典的紅色弧形已經成為其標準符號，在沒有可口可樂標識的情況下，我們也可以找到他的不同之處。

 

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