把品牌做大的六個(gè)方法

這是一個(gè)全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，面對(duì)市場(chǎng)的大浪淘沙，品牌成長(zhǎng)的道路任重道遠(yuǎn)。品牌成長(zhǎng)路徑過(guò)程當(dāng)中容易面臨的六大瓶頸，如果品牌在這六個(gè)方面問(wèn)題得到妥善解決，那么品牌成長(zhǎng)的道路將會(huì)暢通無(wú)阻。

做大品牌的六個(gè)方法

 

品牌六個(gè)方法=發(fā)展方向+品牌定位+專研產(chǎn)品+品牌形象系統(tǒng)+品牌話術(shù)系統(tǒng)+顧客體驗(yàn)互動(dòng)

 

1.發(fā)展方向

 

品牌只有精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶才能獲得更大的商業(yè)價(jià)值，而“搜索行為”反映的是用戶的真實(shí)意圖，通過(guò)搜索渠道得來(lái)的用戶精準(zhǔn)率是最高的，商業(yè)內(nèi)容的觸達(dá)才能更加精準(zhǔn)。如果你現(xiàn)在對(duì)你未來(lái)賽道的選擇還不是那么清晰的時(shí)候來(lái)找我們會(huì)對(duì)你很有幫助。有很多企業(yè)以前可能是TOB為主的,那現(xiàn)在你可能想做一個(gè)突襲的品牌出來(lái)那突襲的品牌有很多賽道可以選擇,那具體往哪個(gè)賽道未來(lái)能夠吃更多的紅利,更適合我現(xiàn)在的能力呢?我們通過(guò)我們的洞察能力結(jié)合是市場(chǎng)的趨勢(shì),還有一些數(shù)據(jù)的研究,最終我們幫企業(yè)清晰地制定未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

 

2.品牌定位

 

你的賽道選好了,你的未來(lái)的方向找準(zhǔn)了,在這個(gè)賽道里面我不可能什么都去做,你需要在這個(gè)賽道里面找一個(gè)切入口,在這個(gè)口切開(kāi)之后,未來(lái)你能夠在這個(gè)地盤里面做到老大,做到絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),這個(gè)我把它叫做品牌定位。在確定自己的品牌定位之前，必須順利回答三個(gè)問(wèn)題: 1、我們的目標(biāo)人群是哪些人?2、我們能為這些目標(biāo)人群提供什么樣的利益?3、在所有能提供同樣利益的品牌中，顧客憑什么選擇我們?我們說(shuō)當(dāng)一個(gè)品牌的定位清晰了以后，他需要在后端的運(yùn)營(yíng)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)這個(gè)定位予以支持。這樣才能在后端客戶體驗(yàn)的環(huán)節(jié)上，加深客戶對(duì)定位的認(rèn)知和強(qiáng)化，持續(xù)為品牌的定位夯實(shí)基礎(chǔ)。

 

我最先要服務(wù)哪一部分人群,我要給他們提供什么特別有差異化的價(jià)值,到底的價(jià)位應(yīng)該怎么去定,這些都屬于品牌定位的范疇,只有你把你的品牌定位開(kāi)始想好之后,你才能在這個(gè)賽道里面真正能夠生根發(fā)芽未來(lái)去做擴(kuò)張的時(shí)候,你才有你的根據(jù)地,那這是品牌定位需要核心解決的問(wèn)題。

 

3.專研產(chǎn)品

 

你的賽道選好了，定位做好了，那接下來(lái)其實(shí)你要造一個(gè)產(chǎn)品出來(lái),產(chǎn)品其實(shí)要分為兩個(gè)部分,第一個(gè)就是你的產(chǎn)品線或者叫做產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),就是你要做一個(gè)很全局長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,我現(xiàn)在應(yīng)該要做什么樣產(chǎn)品,我就遠(yuǎn)期要做什么樣產(chǎn)品,而且他們之間的推出的先后的次序也要有一個(gè)方向的規(guī)劃。

 

第二個(gè)很重要,你要落地你的核心產(chǎn)品,具體的某一款產(chǎn)品,尤其是明星產(chǎn)品,這一款產(chǎn)品應(yīng)該怎么去定義，顧客的買點(diǎn)到底是什么,我應(yīng)該怎么去開(kāi)發(fā)它,然后接下來(lái)落地的時(shí)候,我怎么去做它的包裝的設(shè)計(jì),怎么去做它的包裝的顧客體驗(yàn),甚至上面的插畫他的文字應(yīng)該怎么寫,這些都是屬于產(chǎn)品塑造模塊的內(nèi)容。

 

4.品牌形象系統(tǒng)

 

一個(gè)品牌出去就像人一樣走出去，一定要對(duì)自己的形象外觀的氣質(zhì)要做包裝,不然你可能一個(gè)素面出去也不太好。對(duì)于品牌形象的設(shè)計(jì),最終一個(gè)很核心的原則是一定要符合整個(gè)品牌的定位、品牌的理念和未來(lái)你想要走的方向,尤其是一些toc的品牌要跟消費(fèi)者頻繁接觸的品牌,最好能夠塑造出自己一個(gè)獨(dú)有的IP形象出來(lái),這個(gè)時(shí)候未來(lái)你的品牌延展性跟顧客的親近度會(huì)有很大的幫助。

 

5.品牌的話術(shù)系統(tǒng)

 

除了品牌的視覺(jué)形象之外,還有你的話術(shù),你的文字就是像一個(gè)人一樣,我現(xiàn)在跟你說(shuō)什么樣的話,語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)是什么樣子的,我公司的品牌slogan是什么樣子的,這些都是屬于品牌的話術(shù)體系里面的。

 

6.顧客體驗(yàn)互動(dòng)

 

這一個(gè)模塊就特別適合有線下門店的企業(yè),一個(gè)顧客從開(kāi)始認(rèn)識(shí)你,接觸你，到預(yù)約入店，然后去店里面去消費(fèi),去體驗(yàn),去做咨詢,去做轉(zhuǎn)化,到最終他離店,離店之后的整個(gè)過(guò)程的顧客體驗(yàn)塑造,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就特別的重要。

比如像餐飲、醫(yī)美、牙科診所，非常需要打造很好的顧客體驗(yàn)，可以幫你提升你的顧客的轉(zhuǎn)化率,顧客的滿意度，可以提升你顧客本身的自傳播率。

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