企業(yè)都年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃7個階段

年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃該怎么做？對于高階營銷管理者，應(yīng)該從以下幾個方面，做好年度營銷規(guī)劃：

一、準備階段

在準備階段，需搜集與整理信息，這些信息將作為你進行戰(zhàn)略規(guī)劃的依據(jù)。其間更為核心的包含以下內(nèi)容：

競爭對手信息，主要包含標桿性企業(yè)以及主要競爭對手一年來的產(chǎn)品、市場方向、趨勢、成績、人員等方面的意向；需要環(huán)境信息，主要包含顧客的需求趨勢；產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢以及微觀經(jīng)濟政策的意向；外部的產(chǎn)業(yè)資本流動性方向中，公司內(nèi)部高層管理者以及董事會的主意等。

職業(yè)趨勢與微觀趨勢研判，對所在職業(yè)、中國經(jīng)濟大環(huán)境的趨勢，對個體的微觀經(jīng)濟環(huán)境的分析，是一切營銷戰(zhàn)略的起步，失掉對未來方向的判斷，是無法做好年度規(guī)劃的。

這些信息有賴于平常作業(yè)的堆集，也需求發(fā)動專項作業(yè)來推動，通常是當年的9月份開始了這份作業(yè)。

二、集思階段

營銷決策層需根據(jù)所收拾的信息，使用多種市場剖析東西（SWOT剖析東西、價值鏈剖析法、資源剖析法）進行深度剖析。舉行內(nèi)外部多層次的討集思會，廣泛收集與匯總各種構(gòu)思、主張、主意。

通常比較重要的集思包括一線業(yè)務(wù)人員、中層管理人員、不同層級的渠道商、咨詢公司及參謀、公司財務(wù)部門、平行的相關(guān)管理部門等。在實踐中，這樣的會議，只少得舉行10場以上。

這個作業(yè)是根底作業(yè)，很多好的構(gòu)思與主意，都來自這樣的集思會議。

三、策略規(guī)劃階段

營銷策略規(guī)劃所構(gòu)成的報告，一般是由這樣幾個主要部分組成：履行概要、行式剖析、年度目標、營銷戰(zhàn)略、區(qū)域規(guī)劃、營銷組合戰(zhàn)術(shù)、營銷控制、組織與人力資源、年度預(yù)算等部分組成。

履行概要部分：這部分為高層審批者準備的。他們有必要要概覽并批準營銷計劃，履行概要是為了滿足目標細分市場需要的戰(zhàn)略概要。履行概要包含營銷核心策略、財政目標、預(yù)算作用、公司給予的資源條件等重點內(nèi)容。

這部分內(nèi)容要精小，是全文核心思想的簡要表述，讓人一看就理解，以此感動審批決策者。

行勢剖析部分：重點重視市場定位和公司目標服務(wù)商場的才能。其間重點包含前期商場總結(jié)、SWTO剖析、競爭環(huán)境、產(chǎn)品特色、途徑體系。

市場總結(jié)包含市場容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、途徑環(huán)境等要素。通過市場總結(jié)表達市場機會價值。

要依據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，做好策略創(chuàng)意，并根據(jù)創(chuàng)意，做好行動執(zhí)行計劃，這些計劃需要做好資源匹配，做好時間節(jié)點的把握。

四、關(guān)于營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃

營銷戰(zhàn)略是公司創(chuàng)造與保持競爭優(yōu)勢的技術(shù)，是達成企業(yè)目標的基礎(chǔ)與關(guān)鍵點。正確的營銷戰(zhàn)略是達成營銷目標的基礎(chǔ)，也是營銷團隊特別是營銷更高首長能力高下的標桿。

從外部來講，營銷戰(zhàn)略體現(xiàn)出極大的競爭能力，具有創(chuàng)新性與差異性，內(nèi)部來講，又統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)營銷各要素、企業(yè)各個價值鏈的資源分配，主導(dǎo)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與激勵機制，使企業(yè)各種環(huán)節(jié)與之配套，向其靠壟。

在營銷上，常用的戰(zhàn)略通常包括價格、渠道、重點市場、人海行動、廣告、產(chǎn)品獨特賣點、組織變革等。總之，這些策略的應(yīng)用，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)行成差異化，表現(xiàn)出強大的市場進攻性。其核心是要建立行業(yè)內(nèi)的相對優(yōu)勢。

在戰(zhàn)略思想一經(jīng)確認后，企業(yè)的資源與組織體系需要與戰(zhàn)略匹配。在戰(zhàn)略規(guī)劃上常用的工具是STP（細分、目標與定位）

如何踩準趨勢，把握好節(jié)點

通過戰(zhàn)略分析，明確要向什么方向前進，分成若干單元，找到存在的問題和短板。更重要的是，要有決心做選擇，放棄的市場，放棄的產(chǎn)品等。

五、產(chǎn)品——如何尋找差異化

產(chǎn)品作為營銷核心單元，任何失去產(chǎn)品核心價值的營銷策略，都注定是失敗的策略。產(chǎn)品策略的核心是差異化。

六、預(yù)算——如何量化指標

預(yù)算不只是財務(wù)報表，而是經(jīng)營業(yè)務(wù)的所有數(shù)據(jù)。

七、績效——如何把公司綁定個人目標

讓每個員工的工作內(nèi)容都圍繞計劃來進行，讓員工擰成一股繩共同實現(xiàn)企業(yè)目標。

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