新品上市的品牌營銷全案策劃方案

新品上市的品牌營銷全案策劃方案

新品上市的品牌營銷全案策劃方案，目的是讓消費者認可該新品，在市場上取得驕人的銷售業(yè)績，這是一個更終目的。企業(yè)里的營銷人員或者業(yè)內(nèi)的廣告公司通常會先做個SWOT分析，來說優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，更多的時候這種是官腔的話，不能解決實際問題。筆者就自己在工作中的體會、歸納，覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產(chǎn)品概述、市場活動、媒體推廣、售后跟蹤幾個大的方面，下面細談請關注。

 

新品上市的品牌營銷全案策劃方案

一、    產(chǎn)品背景

既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設計理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產(chǎn)品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案；更后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等。

二、    市場活動方案

市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產(chǎn)品組合套餐，也可以是單品，也可以是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題，這里只談應該寫在新品推廣方案的里的內(nèi)容方向，具體細節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。

三、    媒體推廣方案

真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不知道腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，應該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。

四、    售后跟蹤

售后跟蹤這個內(nèi)容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網(wǎng)絡營銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內(nèi)容，定期報告集團市場部，有利于企業(yè)快速反應，實施正確的營銷策略。

企業(yè)新品上市該如何策劃營銷過程？

1.布局。網(wǎng)絡名片布局，比如官網(wǎng)、官微、百科詞條等直接展示品牌的入口布局。一來提供了用戶了解品牌的入口，二來有了品牌規(guī)范度的主要參考標準。

以前，企業(yè)官網(wǎng)是一個品牌觸網(wǎng)的標配，現(xiàn)在隨著社交媒體的快速發(fā)展，雙微也成了標配，甚至社交平臺上的入口重要性遠遠超過了官網(wǎng)。因為社交平臺賬號承擔的不單單是展示功能，還有更多的附加功能，比如溝通、客戶管理等。

2.鋪墊。報道，比如行業(yè)地位、公關活動等正面積極地公開亮相報道。這個環(huán)節(jié)主要是側重在新聞媒體方面的投放，用高大上的詞語叫做包裝，通俗的說法可以理解為貼金。

3.口碑。來自用戶的口碑推廣策略。品牌的好聲音是用戶發(fā)出的，而不是品牌自言自語。在真正的爆發(fā)前，我們要做好口碑鋪墊，更印象很重要。在品牌初期，特別注意輿情。

4.爆發(fā)。策劃一些話題，再利用社交平臺與其他渠道進行話題營銷，引爆品牌。這一階段更為重要，創(chuàng)意、策略、媒介資源、技術缺一不可。

多更品牌全案營銷策劃服務細則：

一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析與企業(yè)競爭宗旨

1、 行業(yè)發(fā)展歷程

2、 近三年市場整體規(guī)模、增速及盈利趨勢分析

3、 市場所處生命周期判斷

4、 確立企業(yè)市場競爭宗旨

二、行業(yè)需求本質(zhì)及消費需求層次分析

1、 品類基本屬性分析

2、 品類消費特征分析

3、 品類價值評價分析

4、 判定行業(yè)需求本質(zhì)

5、 判定消費需求層次

6、 確立企業(yè)競爭突破方向

三、市場競爭格局分析及企業(yè)競爭機會分析

1、 市場多維細分

2、 主要競爭品牌的戰(zhàn)略定位

3、 競爭品牌優(yōu)勢分析

4、 主要競爭品牌的戰(zhàn)略目標

5、 主要競爭品牌的戰(zhàn)略路徑

6、 確立企業(yè)競爭突破的機會分析

四、企業(yè)核心競爭力分析及戰(zhàn)略方向

1、 企業(yè)核心資源分析

2、 企業(yè)核心競爭力分析

3、 企業(yè)關鍵競爭短板分析

4、 確立企業(yè)戰(zhàn)略方向

五、綜合行業(yè)→需求→競爭→競爭力分析，建立企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)

1、 企業(yè)未來3年的品牌營銷戰(zhàn)略定位

2、 企業(yè)未來3年的品牌營銷戰(zhàn)略目標

3、 企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的實操路徑

品牌創(chuàng)新塑建服務細項目

一、  現(xiàn)有品牌的資產(chǎn)體系梳理

二、  競爭品牌定位與核心價值的深度分析

三、  目標群體心理及消費行為的深度分析

四、  品牌物質(zhì)價值挖掘及確定其核心物質(zhì)價值

五、  品牌文化價值挖掘及確定其核心文化價值

六、  品牌服務價值挖掘機確定其核心服務理念

七、  品牌定位及對外傳播的定位語

八、  品牌功能訴求

九、  品牌情感訴求

十、  品牌形象定位

十一、品牌形象記憶符號

十二、品牌廣告主視覺設計

十三、品牌傳播模式設計

產(chǎn)品整合營銷服務細項

一、品牌產(chǎn)品市場調(diào)研及產(chǎn)品定位

1、 品牌產(chǎn)品價值分析

1） 產(chǎn)品現(xiàn)存的內(nèi)在物質(zhì)價值指正分析

2） 產(chǎn)品現(xiàn)存的可感知價值指正分析

3） 產(chǎn)品可聯(lián)想的精神價值指正分析

2、 競爭產(chǎn)品分析

1） 競爭產(chǎn)品定位

2） 競爭產(chǎn)品訴求

3） 競爭產(chǎn)品賣點

3、 消費需求分析

1） 產(chǎn)品基本屬性分析

2） 產(chǎn)品消費特征分析

4、 品牌產(chǎn)品差異化定位

1） 產(chǎn)品概念定位

2） 產(chǎn)品賣點提煉

3） 產(chǎn)品功能訴求

4） 產(chǎn)品情感訴求

二、產(chǎn)品線組合及規(guī)劃

1） 形象產(chǎn)品

2） 走量產(chǎn)品

3） 利潤產(chǎn)品

三、產(chǎn)品包裝文案

四、產(chǎn)品宣傳基礎文案

五、產(chǎn)品終端推廣話術

1） 1句話推廣話術

2） 30秒推廣話術

六、產(chǎn)品價格體系擬定

1、 產(chǎn)品零售價格體系擬定

2、 產(chǎn)品促銷價格擬定

七、產(chǎn)品分銷渠道構建

1、 產(chǎn)品分銷模式構建

2、 分銷終端規(guī)劃

八、產(chǎn)品整合傳播策略

九、產(chǎn)品整體包裝設計（3款）

1、 產(chǎn)品內(nèi)包裝設計

2、 產(chǎn)品配飾設計

3、 產(chǎn)品外包裝設計

十、產(chǎn)品廣告主視覺設計

1、 產(chǎn)品功能訴求廣告主視覺設計（橫版、豎版）

2、 產(chǎn)品情感訴求廣告主視覺設計（橫版、豎版）

十一、產(chǎn)品宣傳品設計

1、 產(chǎn)品POP設計

2、 產(chǎn)品易拉寶設計

3、 產(chǎn)品單頁或折頁（畫冊設計另計）

新品上市服務細項

一、營銷模式擬定

1、 創(chuàng)新營銷模式宗旨

2、 創(chuàng)新營銷模式的價值鏈

3、 創(chuàng)新營銷模式的關鍵環(huán)節(jié)

4、 創(chuàng)新營銷模式的事實步驟

二、市場布局

1、 目標市場的選擇

2、 目標市場的規(guī)劃

3、 樣板市場的開發(fā)步驟

三、新品實操計劃

1、 新品上市廣告/公關/促銷活動創(chuàng)新設計

2、 渠道推廣激勵策略

3、 終端鋪貨的實操步驟

4、 終端生動化創(chuàng)意設計

4、 新品上市實操團隊組建、培訓、管理與考核

四、新品上市實操話術

1、 渠道拓展話術

2、 終端銷售話術

五、新品上市宣傳品設計

1、 新品上市廣告/公關/促銷活動創(chuàng)新表現(xiàn)

2、 新品上市促銷禮品創(chuàng)意設計

3、 新品上市POP設計

4、 新品上市手冊、折頁、單頁設計

5、 終端陳列設計

六、 新品上市實操督導

多更上海品牌全案策劃公司

從品牌視覺包裝設計到品牌全案戰(zhàn)略落地執(zhí)行，多更品牌自成立以來就為有遠見的企業(yè)家服務。合作伙伴有德邦快遞、boom，宇視，晨光、長安、名才等企業(yè)。

企業(yè)的品牌視覺管家

業(yè)務范圍：品牌設計、品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌設計、品牌設計（VI設計，logo設計，畫冊設計，包裝設計，IP吉祥物設計，空間設計，海報設計，文創(chuàng)產(chǎn)品設計，網(wǎng)站設計等），網(wǎng)絡推廣，市場推廣，品牌年度管理。

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全國品牌咨詢熱線：19512151615 （王總監(jiān)）

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